製造業が導入事例を作るには
- 公開日｜
- 2025.07.25
- 最終更新日｜
- 2025.07.25
製造業において導入事例は製品や技術の効果を具体的に伝え、潜在顧客の関心を引きつける重要なマーケティングツールです。しかし、取引先の機密保持契約やセキュリティの観点から「企業名を匿名にしたい」「導入先の写真を掲載できない」という課題がよくあります。そのような制約がある導入事例をWebマーケティングに活用する際、例えばCGイラストを効果的に取り入れることで、視覚的に分かりやすく、訴求力の高いコンテンツを作成できます。以下の手順で効果的な導入事例を作ることが可能です。
目次
1. なぜ導入事例が重要なのか
導入事例は、見込み顧客に対して「実際に使われている」事実を伝える強力なコンテンツです。特に製造業では、機械の性能だけでなく、どのような課題をどう解決したか、導入後の成果などを具体的に知りたいと考える企業が多く、事例の掲載は問い合わせ数にも直結します。
2. 匿名・非公開情報がある場合の課題
実際には、次のような事情で導入事例の詳細公開が難しいことがあります。
- 取引先企業名の公開NG（機密保持契約による）
- 導入現場の写真撮影・公開禁止（セキュリティポリシー）
- 特注仕様や構造が特許申請中で開示できない
これらの理由から、事例の公開そのものを断念しているケースも少なくありません。しかし、情報の機密性を保ちながらも効果的にアピールする方法として、CGイラストを活用した事例紹介が有効です。
3. CGイラスト活用のメリット
写真の代替としてCGイラストを使用することには、以下のような利点があります。
- 機密保持に配慮できる：実在の設備や顧客名を描写せず、抽象化できる。
- 表現の自由度が高い：見せたい構造やポイントを強調できる。
- ビジュアル的に親しみやすい：専門的な内容でも、イラストなら直感的に伝わりやすい。
- ブランディングにも貢献：自社らしいトーンや世界観を表現可能。
4. 実際の制作手順
4-1 掲載目的を明確にする
「どんなユーザーに、何を伝えたいのか」を明確にします。例えば、「同業他社の購買担当者に、当社のカスタマイズ対応力をアピールしたい」といった具体的な意図を定めましょう。
4-2 匿名化の範囲を決める
顧客名は完全に伏せるのか、「関東の自動車部品メーカー」のような業種・地域のみの記載にするのかを整理します。また、製品名やモデルも抽象的な表現（例：「小型搬送ロボット」など）に置き換えます。
4-3 ストーリーを構成する
「導入前の課題 → 導入の決め手 → 実施内容 → 導入後の効果」の4ステップでまとめると、読みやすくなります。ここで重要なのは「数値的な効果」（例：作業時間30％削減、生産性20％向上など）をできるだけ入れることです。
4-4 CGイラストを制作する
実際の写真を元に、構造や作業の様子を抽象化したCGイラストを作成します。外部のCGイラストレーターやオペレーターに依頼する際には、「伝えたいポイント」「見せたくない部分」「想定する利用者」などを明確に伝えることが重要です。
4-5 Webページに掲載する
以下のような構成がおすすめです。
- タイトル：「関東の自動車部品メーカーに小型搬送ロボットを導入」
- 導入背景と課題：簡潔に説明
- CGイラスト付きの解説：ビフォー・アフターの図を入れる
- 導入効果：数値や担当者のコメント（仮名でOK）
- 問い合わせリンク：関心を持った読者にすぐアクションしてもらえる導線を設置
5. 導入前の課題を明確化する
- 企業が直面していた問題点（例：生産性向上、品質管理強化、コスト削減など）
- なぜ改善が必要だったのか？（問題の影響範囲や経営的な課題を説明）
このステップでは、ターゲット企業が「自社も同じ問題を抱えている」と認識できるようなストーリーを意識してください。
6. 事例を選定する
6-1 影響力のある成功事例を選びましょう
業界の課題を解決した事例や、導入によって大きな効果を得た事例を優先してください。
特に、ターゲット顧客と類似する企業の事例は共感を得やすくなります。
6-2 CGイラストで分かりやすく表現できる事例を選定しましょう
設備導入や製品の構造・機能の解説、製造プロセスのビジュアル化など、競合との差別化が可能な事例がお勧めです。また、実在の設備や顧客名を描写せず、抽象化できるため機密保持に配慮できます。
6-3 顧客の許可を得ましょう
事例公開の了承を得ることで、よりリアルで詳細な情報を提供できます。
CGイラストによって直感的に伝わる成功事例は他社にも参考になるため、影響力の大きいケースを選びましょう。
7. 導入の経緯について
7-1 機械や技術の選定理由
他社製品との比較を交えながら、自社の技術が選ばれた決め手を説明しましょう。
7-2 導入プロセス
導入までの流れ（評価・検証・決定など）を簡潔に記述してください。
ビジュアルと合わせることで、導入のプロセスが具体的に伝わりやすくなります。
8. 導入後の改善結果を掲載する
具体的なデータを交えて、どのような成果が出たのかを記述しましょう。
- 生産性の向上（例：「月産5,000個から8,000個へ増加」）
- コスト削減（例：「工程の効率化により年間○○万円削減」）
- 品質向上（例：「不良率を3％から0.5％に低減」）
数値でのデータを示すことで信頼性が増し、顧客の意思決定を後押しします。データの変化をグラフやチャートで可視化すると、より説得力が増します。
9. 顧客の声を掲載する
実際に機械を導入した担当者のコメントを掲載しましょう。
- 「導入後すぐに効果を実感し、作業効率が大幅に向上しました。」
- 「この技術のおかげで、人員削減の必要なく生産性を向上できました。」
上記のようなリアルな意見をインタビュー動画などの形態で掲載することで、より信頼性の高い事例となります。
10. Web掲載時のポイント
10-1 導入事例を特設ページにまとめておきましょう
「成功事例」ページを設置し、他の導入事例も一覧できるようにしましょう。
10-2 視覚的な構成を意識する
CGイラスト、写真、動画を組み合わせて、視覚的に分かりやすいレイアウトを設計しましょう。
10-3 問い合わせ窓口への誘導の設計
「無料相談」や「詳細資料ダウンロード」のリンクを設置し、訪問者が次のアクションを取りやすい導線を整えましょう。
11. CGイラスト制作の注意点とコツ
11-1 CGイラストは専門知識のあるオペレーターに依頼する
製造業の構造や用語に不慣れなオペレーターの場合、意図が正確に伝わらない可能性があるため注意が必要です。
11-2 顧客に事前確認をとる
CGイラストであっても導入事例を公開する際は、顧客に内容を確認してもらうのがベストです。
11-3 複数パターン作成する
同じ構成のテンプレートを活用すれば、複数の事例を短期間で量産できます。
まとめ
製造業の導入事例を活用する際は、「課題」「導入プロセス」「成果」「顧客の声」「視覚コンテンツ」「問い合わせ誘導」を意識すると、効果的なマーケティングが実現できます。また、匿名・非公開の制約があるからといって情報発信を諦めるのではなく、CGイラストなどを取り入れることで、複雑な製造プロセスや工程イメージ、設備の特徴を視覚的に分かりやすく伝えることができます。これにより、実際に導入を検討する企業の意思決定を後押しし、成約率向上につなげられるでしょう。
ウエンズでは、作って終わりではなく、定期的な更新や改善を行うことで、より高い営業効果を発揮できる導入事例を制作しています。CGイラストを用いた製造業の導入事例制作に関するお悩みがありましたらぜひご相談ください。
