展示会出展と組み合わせて意味のあるLP、WEBとは

この記事では展示会出展時にブースと組み合わせて意味のあるLP、WEBについて書いています。

展示会出展と組み合わせるLP・Webの考え方

展示会出展は、リアルな場で顧客と直接会える貴重な機会ですが、その効果を最大限に引き出すためには、WebサイトやLP（ランディングページ）との連携が不可欠です。展示会単体で終わらせるのではなく、オンラインとオフラインを融合させることで、リード獲得から商談、そして成約までのプロセスをよりスムーズかつ効率的に進めることができます。

展示会特設LP（ランディングページ）の活用

展示会出展で最も効果的なWeb施策の一つが、展示会専用のLPの作成です。このLPは、展示会で配布するチラシや名刺、ブース内のQRコードなどからアクセスさせることを想定して設計します。

LPに含めるべき内容

展示会出展のハイライト

ブースで紹介している製品・サービスの最も重要なメリットや特徴を簡潔にまとめます。
キービジュアルはブースのデザインやチラシと統一感を持たせ、視覚的なつながりを持たせましょう。

課題解決の提案

来場者が抱えている共通の課題を提示し、それに対する自社のソリューションを明確に示します。

具体的なソリューションと事例

ブースで紹介しきれなかった製品・サービスの詳しい情報を掲載します。製品ページへの誘導リンクをつけてもOKです。
導入事例は、ターゲット企業が「自分ごと」として捉えやすいように、具体的な業種や規模、導入後の成果などを記載すると効果的です。

デモンストレーション動画

ブースで実施しているデモンストレーションの様子や製品の動きを分かりやすくまとめた動画を埋め込みます。これにより、来場者が自宅やオフィスでじっくりと確認できます。競合対策がある場合は、クローズドにして登録制にするなどしてください。

限定コンテンツ・特典

展示会来場者限定の資料ダウンロード（例：ホワイトペーパー、詳細カタログ、導入事例集）。
無料トライアル、無料相談、特別割引など、来場者だけが得られるメリットを提示し、次のアクションを強く促します。

強力なCTA（Call To Action）

「資料ダウンロード」「デモを申し込む」「個別相談を予約する」「お問い合わせ」など、来場者に次に何をしてほしいかを明確に示し、ボタンなどを目立つように配置します。
CTAは複数配置し、ユーザーが迷わずアクションできるようにしましょう。

出展概要

展示会の名称、開催日時、会場、ブース番号を改めて記載します。展示会後に「あのブースの会社だ」と認識してもらうためにも重要です。

LP活用の注意点

シンプルさ

情報は詰め込みすぎず、最も伝えたいメッセージとCTAに集中させましょう。

モバイル対応

来場者がスマホでQRコードを読み取ることを想定し、レスポンシブデザインでモバイルフレンドリーなLPにしましょう。

分析ツールの導入

Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを導入し、LPへのアクセス数、滞在時間、CVR（コンバージョン率）などを測定し、改善につなげます。

Webサイトで用意すべき機能・コンテンツ

展示会からの導線

トップページに展示会出展のバナーやニュースリリースを掲載し、展示会特設LPや関連製品ページへ誘導します。

製品・サービス詳細ページ

展示会LPで紹介した製品・サービスのさらに詳しい情報を掲載します。技術仕様、機能一覧、料金プランなどを網羅的に提供しましょう。

導入事例ページ

業種別、課題別などで導入事例を分類し、来場者が自分に近い事例を見つけやすいように工夫します。顧客の声や導入後の具体的な成果を盛り込みます。

企業情報

会社概要、沿革、経営理念、ニュースリリースなど、企業の信頼性を高める情報を充実させます。

よくある質問（FAQ）

展示会でよく聞かれる質問や、製品・サービスに関する疑問点をまとめ、分かりやすく回答を記載します。

お問い合わせフォーム

Webサイトからの問い合わせがスムーズに行えるよう、分かりやすいお問い合わせフォームを設置します。

資料ダウンロードセンター

製品カタログ、ホワイトペーパー、セミナー資料など、来場者が興味を持った情報を選んでダウンロードできるようにします。リード情報を取得する良い機会になります。

ブログ・コラム

展示会で提案した課題に関連するテーマでブログ記事やコラムを更新し、継続的に情報を提供することで、リードナーチャリング（見込み顧客育成）につなげます。

本格的なWebサイトとの連携

LPは特定の目的に特化したページですが、企業の信頼性や詳細な情報提供には、充実した公式サイトが不可欠です。

Webサイト活用の注意点

SEO対策

展示会で名刺交換した企業が後日検索する可能性を考慮し、キーワード選定やコンテンツ最適化を意識しましょう。

UI/UXの最適化

ユーザーが知りたい情報にすぐにたどり着けるよう、サイト構造やナビゲーションを分かりやすく設計します。

CRM/SFAとの連携

お問い合わせや資料ダウンロードで得られたリード情報を、CRM（顧客関係管理）やSFA（営業支援システム）に連携させることで、営業活動の効率化を図ります。

オンラインとオフラインの連携戦略

最も重要なのは、LPやWebサイトを展示会出展とシームレスに連携させることです。

事前告知

展示会出展が決まったら、WebサイトやSNSで告知し、特設LPへ誘導して事前登録やブース来場予約を促します。

ブースでの誘導

チラシ、名刺、デジタルサイネージなどにLPやWebサイトへのQRコードを大きく分かりやすく表示します。
「続きはWebで」「詳細資料はLPでダウンロード」など、スタッフが声かけで誘導します。

展示会後のフォローアップ

獲得したリードに対し、ヒアリング内容に基づいたパーソナライズされたメールを送信し、LPやWebサイトの関連コンテンツへ誘導します。
Webサイトで公開しているブログ記事やセミナー情報などをメールで案内し、継続的な関係構築を図ります。

まとめ

展示会出展は「点」ではなく「線」のマーケティング活動です。LPやWebサイトを戦略的に活用することで、展示会で生まれた「出会い」を「商談」そして「成約」へと確実につなげ、出展効果を最大化することができます。ぜひ、展示会を起点としたWeb戦略を構築してみてください。

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展示会

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